Cómo reducir a la mitad los ciclos de venta con la tecnología.

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Cómo reducir a la mitad los ciclos de venta con la tecnología.

Hay varios factores que influyen en los ciclos de ventas: el sector de actividad, el mercado vertical e incluso los diferentes miembros del departamento comercial influyen. Si un ciclo de ventas es largo, no es a causa del cliente, sino responsabilidad del vendedor o del equipo de ventas.

Reducir los ciclos de ventas no es una tarea compleja siempre y cuando exista una organización previa para optimizar el flujo de trabajo de nuestra fuerza de ventas. ¿Cómo conseguirlo? A continuación, os brindamos algunos consejos:

1. Tener claro cuál es el siguiente paso en la venta. Según Tibor Shanto, experto en ventas premiado por la revista Forbes, la falta de visión y claridad en los siguientes pasos a dar alarga considerablemente el ciclo de ventas.

Además de llevar un seguimiento del cliente potencial, es importante guiarle a través del proceso de compra y tener en mente el objetivo final. Shanto sugiere que los vendedores siempre deben saber cuál es el próximo paso y tener un plan previo a la siguiente reunión con el cliente.

2. Conocer y analizar a fondo nuestro ciclo de ventas. Shanto considera importante empezar desde el final, cuando se cierra la operación e ir recorriendo el ciclo de ventas hacia atrás. Así se consigue identificar los elementos básicos de cada fase del proceso, lo que nos ayuda a saber cuál es el siguiente paso y cuáles son los objetivos de cada interacción con el posible cliente.

3. Aprovechar adecuadamente la tecnología, así conseguiremos automatizar considerablemente el proceso.Trabajar con plantillas en lugar de crear presentaciones desde cero nos ahorrará tiempo y facilitará el trabajo. Según CRM search, la simplificación de la propuesta es uno de los mejores métodos para acortar el ciclo de ventas.

4. Pensar y analizar la situación cómo si fuéramos médicos. La revista Inc. recomienda que el vendedor sepa diagnosticar los problemas y sus causas para poder así recomendar la solución más adecuada. Inc. revela que uno de los mayores desafíos es la falta de una comprensión adecuada del problema y por lo tanto de su solución (diagnóstico y tratamiento que el médico prescribe), lo que alarga el proceso de venta.

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